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商业灵感:“烧包一族”与“烧包小铺”

来源:芗城人才网 时间:2020-11-11 作者:芗城人才网 浏览量:


  “烧包”一词源自中国北方的一句俚语,意即:看见自己喜欢的东西,不顾世俗的陋见,不顾自身的财力,一高兴就买了下来,别人萌生嫉妒,于是甩出一句:烧包!

  有钱才烧,爱花钱才烧,敢花钱才烧,于是就有了“烧包小铺”。

  其实,长久以来,“烧包”一直作为褒义词在流行,是对个性消费、超前消费的一种肯定。一拨又一拨的烧包族刺激了消费,有效推动了社会的发展,那些对烧包们不屑一顾的人,要不了多久就加入到了烧包的行列,然后新的烧包又不断产生……就这样,一拨拨,一轮轮新潮青年,以“烧包”的名义不断影响着生活概念的更新。而街头的烧包小铺,正好迎合了烧包们的口味,推出了烧包用品。

  毫无疑问,我们已进入了一个烧包时代,烧包遍地,烧得市场财源滚滚。

  A.个性是烧包族的旗帜

  近10年来,烧包们已跨越了“有钱”、“花钱”的层次,进入了“个性、时尚”的层面。以年轻人为主的烧包族,作为一支生机勃勃的消费大军,惟恐别人说自己没有个性,巴不得别人把自己称做“烧包”。

  看起来,烧包用品作为个性用品属于日常生活、高档消费的一个补充。但事实上,由于烧包用品的边缘性和广泛性,完全有能力与主流零售品市场进行抗衡。加盟烧包小铺的一个最大优势在于,烧包用品多为小型用品,不需要较大的经营空间,不需要较多的进货资金,通过科学合理的储运、配货、物流、管理,灵活多样的手法令大商场、大超市望尘莫及。一个30平方米的专卖店足可以放上几千件用品,而配货资金只需要一万多元,而商场、超市作为人们频频光顾的消费场所,由于缺少多彩多姿的烧包用品,很难满足人们的个性,所以漏掉了太多的商机。这一商机恰恰被烧包小铺发现。与超市商场相比,烧包用品的利润率均高达200-300。

  由此可见,加盟烧包小铺,等于请了个坐地财神,大钱不多,小钱不断,积少成多奔小康。

  B.做“烧包小铺”门槛低

  从狗不理到烧包小铺,名字听起来不太雅,但票子数起来却很馋人。“烧包小铺”见缝插针,消费热情一点就着,星星之火,烧出旺旺财源。

  各种各样的烧包用品之所以在商场、超市难以寻觅,原因有二:其一,大商场、大超市为了压低成本,进货时往往进行大货统筹,主要针对人们的日常消费,而不是针对个性消费和细节消费;其二,许多生产厂商面对社会上广为需求的新、奇、特用品,由于需求面太分散,往往定位不准,难以穷尽所有消费空间,很难形成生产规模。这样一来,以商场、超市为主的零售商与以“新、奇、特、怪、小”的烧包需求之间出现严重脱节,所以,导致了烧包消费领域出现了巨大的真空。

  另外,烧包消费有一个不为人关注的特点:许多烧包用品,不看便罢,一看便知;不用便罢,一用便爱。更重要的是,烧包用品因小巧、方便、美观、便宜,看着舒服,用着简单;既是工具,又是玩具;既是饰品,又是用品;还能作为礼品、福利等派送,对于普通平民来说,消费门槛不高;对于大款、白领来说,喜新厌旧,经常更换也毫不吝啬。所以,烧包用品作为一种个性用品,包涵了人们对个性、习惯、品位、实用的多种追求。

  烧包小铺,有容乃大,点燃个性消费导火索,烧出烧包市场大天地。

  C.烧包商品总有一款适合你

  “烧包小铺”的商品多达几万个品种:如烧包汽车饰品:挂件、摆件、贴件10多个系列,近千个品种,一种相伴,与车同行。烧包时尚包饰:男用、女用真皮、仿皮、布质12大系列,近千个品种,肩挂手拎,潮流贴身。烧包家居饰品:壁饰、门饰、窗饰、桌饰10多个系列,近千个品种,满堂精彩,蓬荜生辉。烧包宠物系列:项圈、花衣、狗窝10多个系列,近千个品种,款款好玩,件件有趣。烧包时尚生活用品:小刀具、小文具、小台灯、小气筒十几大系列,千余个品种,方便实用,价廉物美。烧包女人饰品:水果醋,干花,香包10多个系列,千余个品种,香飘四溢,沁人心脾!烧包12星座饰品:生肖偶像、恋爱信物、相册、卡片10多个系列,千余个品种,一酷再酷,一爽再爽。

  专家点评:烧包小铺不但产品丰富,而且具有了稀释风险的作用,烧包小铺专拾大型商场的遗漏,创立独特的销售空间,成为市场的翘楚。

作者:民戈 来源:民营经济报 

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