在品牌的所有和所用之间，存在一对天然的矛盾，前者更强调品牌所有，后者则重视品牌所用。
带着一副舍我其谁的架势发言的周津淼，当说到康奈连创多项中国鞋业第一时，周是康奈集团副总。当说到去 年8月温家宝总理视察康奈时，他提高了嗓门。
“给温总理汇报时，我只说了两个标志性事件。一个是1993年康奈获得‘中国十大鞋业之王’，一个是2003年工业经济联合会授予康奈‘向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业’”。周津淼说，“这两个都是中国鞋业的第一。”
周津淼是在2005“品牌温州”战略研讨会现场讲这番话的。
有所为有所不为
1月17日晚郑秀康在中国鞋都康奈工业园接受了本报的专访。
郑秀康起初是温州一机械厂的厂长，初中没读完就到机械厂当徒弟学模具制造。从机械厂走出后，郑秀康开始学做皮鞋，前后只用了43天但第一次出手，卖的价格就比他师傅的高出一两块。
一位资深业内人士喜欢将郑秀康和王振韬比较，尽管两人都取得了不俗的成绩，但特点迥异：“前者更强调自身品牌；后者则是生意人的角度，获利更为关键，所以奥康会去贴牌。”
1987年的烧鞋事件，康奈皮鞋虽不再其中，但随后发生的商场拒绝温州皮鞋进入的风波，康奈也未能幸免。郑秀康无论如何游说上海华联经理，强调康奈的皮鞋质量如何好，但对方坚持温州鞋出身不好，只有换成上海牌才可以重新上柜。
当时，很多温州鞋都换成了上海生产的，包括一些知名企业。只有康奈仍然打温州制造。
康奈是想让温州鞋重振声誉，这也是郑秀康立志要打品牌的第一个原因。
1989年，郑秀康改造制鞋装备，由两个人造一双鞋，变为280个人造一双鞋；由低档产品为主转为生产高档皮鞋，与国际接轨。1991年，郑秀康为康奈注册了人头像商标，其寓意是希望温州人将头抬起来。两年后，康奈获得“中国十大鞋业大王”。1993年下半年，北京王府井、西单商场、上海第一百货等打出横幅，欢迎中国十大鞋王进店。康奈成为第一家进驻全国商场的温州皮鞋。
康奈随后步入品牌战略的第二阶段。1993年以后，康奈相继在温州、浙江省及央视媒体重炮出击，掀起广告攻势；同时，完善营销网络，撤掉原来的批发市场，全部改为专卖店；增加花色品种，提升技术力量，提高市场占有率。
此后，康奈连获“1996中国十大真皮鞋王”等多项殊荣。
在发展过程中，康奈强调“有所为有所不为”，定位为中高档产品，摒弃了低端产品。
但求所有更求所用
1998年以后，康奈进入第三阶段的品牌拓展，目标是国际知名品牌。
2001年元月开始，康奈皮鞋相继在巴黎、纽约、罗马、米兰等地设立专卖店，是中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌专卖店。同时，康奈也积极寻求在国际市场采取广告、公关活动等多种形式传播品牌，去年雅典奥运会，康奈组织奥运助威团到雅典为奥运服务。
康奈专心做鞋，奥康除了鞋还有房地产和生物医药。很难去评价这二者孰对孰错。但两家公司自己有着不同认识，康奈一高层强调，企业的品牌必须能被控制，如果资本不能控制，那就不是你的品牌。”
郑秀康提请记者注意，并不能将引入的品牌作为自己的品牌，更重要的则是，在外资引入后，要防止民族品牌无形资产的逐步丧失。乐百氏被达能控制后，品牌美誉度大降，就是前车之鉴。
“康奈宁愿选择前者，自创民族品牌，但求所有，更求所用。”康奈的一位高层说。
郑秀康认为，中国目前最缺的是自主品牌和营销网络，康奈虽然也会考虑在适当时机并购国际知名品牌，把贴牌看成是自己的品牌。
郑秀康称，2004年度康奈国内专卖店有2300家，海外专卖店有90多家，海外专卖店家家都有盈利。在康奈2004年12亿元的销售中，出口800万美金，其中海外专卖店贡献了500万美金，国内专卖店则有11亿元的收入。
郑秀康最近忙着招聘技术人员，他决定在2005年加大海外专卖店的扩张力度。
作者：汪恭彬 姚颖 来源：21世纪经济报道
