主持人（曾海波）：各位网友好，欢迎大家来参加今天的腾讯视频直播节目，我是今天的主持人曾海波，那么今天请到的嘉宾，一位是中华英才网的副总裁陆学彬先生，另外一位是苏尚华先生，欢迎二位。今天我们讨论的问题是关于大学生就业的问题，进入九十月份以后，尤其是毕业班的学生，无论是本科生、研究生，还是大专生，都开始陆陆续续进入到了求职当中，做简历，参加招聘会，他们会面临各种各样的困惑，比如说选择自己喜爱的职业，还是委曲求全，找一个能给自己报酬和收入的工作，还有求职的时候考虑家人的意愿还是考虑自己的爱好，考研还是出国，选择第一份职业的时候应该怎样，各种各样的问题困扰着求职者，我知道二位职业规划师在日常生活当中也碰到了大学生在求职中遇到的问题，我们首先请苏尚华先生，分享一下他遇到的一个案例。
苏尚华：好，我去年接触到的一个客户，大概情况是这个样子，他是北京师范大学学地理专业的研究生，当时他在读研二，然后对于自己的未来职业选择非常困惑，因为他如果按照自己专业的选择
陆学彬：他自己的想法是什么呢？
苏尚华：后来我们做了一些探索，他比较喜欢跟人打交道，整个沟通过程里面我们也能看出来，他沟通能力很强，还有他们院系的，就是系里面的研究会会长，他大量时间投入到组织什么活动，策划什么活动上面，带领大家怎么样一起搞一些什么活动，更多的精力是放在这上面了，所以他在这上面的优势比较明显，可以看出来有一定的领导能力。
陆学彬：这个是一个很好的切入点，作为一个大学生就业的案例来说，你看这个学生是冷门专业，找工作比较偏，比较难找工作，然后又是家里老师的意愿和自己也有一些想法。
苏尚华：中间有父母的意思，就建议她去像公务员这种比较稳定的工作，或者进到一些相关的地理，可能对应地质研究相关的部门，就是父母还有一个这样的建议，但她还是不太喜欢。觉得不是自己想要的。
陆学彬：然后你发现她是往哪个方向偏呢，她自己的兴趣和选择是什么？
苏尚华：她希望能有挑战，能够跟精英人士打交道。她觉得搞研究稍微有点闷，教学，她觉得自己可以教，从能力上是没有问题，但是她觉得不能够满足她自我价值实现的需要。所以她就想着，刚才讲父母的期望之外，是不是还有其他的选择。由于她没有职业经验，所以很多方面不知道怎么做了解的工作。
主持人（曾海波）：我是不是可以这样总结一下，就是家人和自己意愿的冲突。
苏尚华：他们导师说去到他比较熟悉的研究机构做研究。
主持人（曾海波）：在接下来的职业规划当中，你是怎样引导她的呢？
苏尚华：第一个我就做了一个兴趣，因为我觉得对于大学生来讲兴趣比较重要，因为做一个自己喜欢的工作，至少不会觉得累，不会觉得乏味，他可以投入大量精力，自己的能力可以得到很好的提升，所以我们做了一个能力的探索，这是第一个，第二个我们把他能力上的优势，就是重点分析了一下，专业上讲叫可迁移的，我组织学生会的工作，或者人际关系的能力，那么怎样来迁移一下，当时往这两个方向做了一个探索，最后我们商量出来一系列可以选择的路，突然发现有很多选择。第一个，就给她提供了可以选择的范围有哪些，依靠你地理的专业，你可以作为一个选择的依据，那么你可以把它作为一项内容，哪些机构里面需要这些东西，比如说有些杂志社，或者这种编辑，或者做记者，或者说到一些网络媒体上，甚至一些国外的相关专业机构，中国国内的办事机构也是可以的。这样给她推荐了一下，第二又给她推荐了一下，假如比如现在不去研究机构，不去学校，那么你可以去的，可能去的就是一些企业，那么哪些企业需要这个专业，研究机构跟这些企业之间的关系，我们以企业为中心去分析和研究了一下，他们这种业务关系，比如上下游的关系，比如说会提供一些技术产品，或者一些技术解决方案给这些企业，企业转化为产品，提供给终端客户，那么他们之间的业务关系做了一个捋顺，突然发现有很多条路可以走，在这个过程里面她可以发挥她的个人优势，包括人际方面的偏好，包括她的领导力。
主持人（曾海波）：记得看到过这样一句话，特别好，就是你的人是在找工作，而不是专业在找工作，而很多求职者，尤其大学生往往局限自己，如果自己的专业冷门，又看不到自己的优势，就看不到自己的就业前景，你在规划的过程当中，实际上是从兴趣、能力，多个方向去探索更多的职业的可能性。
苏尚华：对，就是我眼前这个人在找工作，而不是专业在找工作，而她的困惑就来自于，包括陆总也提到了，会受到专业的局限，而不是说自己去选择，我觉得这个案例还是有一个普遍意义的。
主持人（曾海波）：所以在规划的过程当中我们可以看出来，规划有很重要的作用，就是帮助发现优势，然后再把优势和专业结合，帮助她来开拓和定位。其实包括我还有在座的两位嘉宾，我们同时又是中华英才网的老师，我们在举办讲座的过程当中也碰到一些典型的案例，那么在这个地方我们先分享我们在讲习所当中的两个案例，和大家一起来看一看。我先来给大家介绍这样一个案例，这个学生是即将面临毕业的研究生，他学的专业是信号和信息处理，他所在的院校是理工大学，这个学生根据他自己的描述，他在大学期间是一个很善于学习的人，也是很善于应对考试的人，所以尽管他对于自己的专业没有很高的热情和兴趣，但是他还是学得非常好。以至于到后来保研，那么读研究生的时候他发现自己的问题出现了，他发现他并不喜欢做研究，而他周围的师兄、师弟，包括老师对他的评价也是不适合于做研究，那么临近毕业，他的困惑就凸现出来了，毕业以后做什么，他自己做了一些思索和探究，他发现他目前有三条道路可以选择，一个就是根据自己的，原来的专业方向选择去做研发工程师，做工程师也是有利有弊，可以学到一些知识，不利的就是他不喜欢。第二个就是公务员，因为受家庭的影响，但是他有疑惑，做公务员会放弃自己原来的学习，第二他也抱有疑虑，他就很困惑，到底做人的工作还是做物的工作，根据他自己的说法，搞人也不行，完全搞物也不行，他就有一个折中的方案，做服务工程师，会和技术打交道，也会和人打交道，这样就满足了他目前的需求，当然这个地方我要提到一点，他以前做过一些心理测验，测验的结果是他喜欢按部就班，从容不迫地做事情，可能比较喜欢做一些操作性的事情，所以他会选择做服务工程师，比如说IT也好，还是各个行业的技术服务工作。他尽管有了这样一个倾向性还是很困惑，他在做选择的时候，还是不能够很果断地做决定，现在希望专家给他提供建议。陆总来说一说。
陆学彬：这个例子比较典型，就像我们原来讨论的一般的一些问题怎么样分析，这个案例里的这个人，我们可以从两头来看，搞人也不行，搞物也不行，有一个折中的方案，实际上我们研究做具体事情的话，也有一个纬度，一个是抽象的一个具体的活，如果这两个拼到一块儿，我们就可以进一步做一些分析，如果折中方案，或者通过各种测试以后，对自己个人的分析也好，自己锁定在哪一个方向来看，这是从自己的角度做分析，另外我觉得可以做对外部世界的，一方面是家里面希望，刚才说了专业方面，可能做研究，是研究性的学校，父母希望他做公务员，这些东西能不能做加法，来用到这个案例上面来，我们一块儿来做探讨，这可能是这个案例的思路。
主持人（曾海波）：我是不是可以这样理解，你认可他做的折中的选择？
陆学彬：实际上像这几个东西，谈不上折中，在探索自己的过程中，还有和父母的交流当中完全可以做加法，比如他说做服务工程师，他有技术的含量在里面，也可以经常和人打交道，他即便做服务工程师，是做售前服务，还是售后服务，这要进一步沟通的。
主持人（曾海波）：他已经做了一些探索，他做了人和物之间的妥协，然后要做一个更加精确的定位，就是要考虑到，他做工作的时候更加喜欢和观念层面的人打交道，还是去操作。定语这一点苏尚华有没有什么看法？我们知道您也是职业分析法的创始人，这个案例是很典型的，您能不能做一个分析呢。
苏尚华：通常给客户做的时候，像陆总讲的那样，他已经探索到的，我搞人还是搞物，我比较赞成陆总的说法，做一个加法，虽然已经是折中了，但是这是有一点无奈的，没有办法了，只能这样。
陆学彬：对。
苏尚华：所以当他用折中概念的时候，我觉得他有点心不甘，情不愿，如果把两个优势加起来，就比较好了，所以这个思路建议他可以调整一下这个心态，他是在用加法来为自己的职业做探索，那么我们就沿着陆总的路，再继续加，刚才我加了一个搞人搞物，比如在他这个专业里面有开发性，有的倾向于操作性，这是从工作属性上划分的。搞人还是搞物，是开发性质的还是执行性质的，那这样就出来一条线，我们大概看它的特点，可能会往左边偏一点，会往操作上或者执行上偏一点，搞人搞物在中间就可以了，搞人搞物我们再加上一个执行性和操作性，他比较按部就班的。
主持人（曾海波）：比较喜欢常规性的工作。
苏尚华：对，虽然他不喜欢，但能按照学校的要求做，不管我喜欢不喜欢，我要学习好，所以他是一个好孩子，他会很有责任感，把这一点迁移过来，加到职业选择里面，这样可以进一步探索。像陆总刚才谈的，比如售前和售后是不一样的，怎么样做好这个选择，还需要进一步细话，这个必须做一些深入的了解。
陆学彬：这个例子里面，他想做公务员这个意愿可以进一步挖掘，比如他做公务员是希望光宗耀祖，还是希望稳定的工作，看他喜欢哪方面，如果他认为自己有领导特制，做售前服务也好，做售后服务也好，仍然也可以走上管理岗位，也可以管理岗位，在企业里面做是一种方式。但如果说因为工作稳定和安定的话，那同样的话，公务员，或者政府事业单位里面，也可以找到类似性质的工作。
